<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=969660199772024&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Blog o marketingu i sprzedaży

Optymalizacja konwersji, generowanie leadów i marketing B2B. Inspiracje i porady.

Jak pozyskać klientów w branży nieruchomości? 5 wskazówek, które zwiększą Twoją sprzedaż w mgnieniu oka

Jak pozyskać klientów w branży nieruchomości? 5 wskazówek, które zwiększą Twoją sprzedaż w mgnieniu oka

Paulina Gołąb
Paulina Gołąb
grudnia 4, 2019

Jeśli czytasz ten post, to zapewne świetnie znasz rynek nieruchomości i wiesz, jak funkcjonuje.Jednak może zastanawiasz się, jak dotrzeć do nowych potencjalnych klientów tej branży? Jak pozyskiwać wartościowe kontakty, które będą konwertować w sprzedaż mieszkań? Jesteś w dobrym miejscu. Przygotowaliśmy dla Ciebie listę kilku cennych wskazówek. Podążając tą drogą, szybko wyprzedzisz konkurencję i wypełnisz lejek sprzedażowy transakcjami sprzedaży mieszkań.

 

Rynek sprzedaży mieszkań w Polsce rozwija się w zaskakującym tempie. Coraz więcej osób chce zrealizować swoje plany czy marzenia o własnym M. Jego posiadanie daje poczucie stabilizacji i pozwala oszczędzić spore kwoty wydawane wcześniej na wynajem.

 

Spore zainteresowanie nie oznacza jednak, że przedstawiciele firm mogą siedzieć z założonymi rękami. Wręcz przeciwnie - biorąc pod uwagę liczbę inwestycji deweloperskich na rynku, muszą oni cały czas szukać sposobów na to, jak pozyskać klientów kupujących mieszkania.

 

Jeżeli chcesz poznać skuteczne sposoby generowania wartościowych leadów w branży nieruchomości, czytaj dalej.

 

 

1. Korzystaj z dobrze zaprojektowanej, przyjaznej użytkownikom strony

 

Jeżeli poważnie podchodzisz do tematu generowania leadów w branży nieruchomości, Twoja strona musi być dopracowana w 100%. Jej głównym celem ma być przedstawianie wartości Twojej oferty. Nie zapominaj też, aby była zoptymalizowana zgodnie z zasadami SEO (na bieżąco śledź zmiany algorytmów!) i responsywna, przyjazna urządzeniom mobilnym. 

 

Google negatywnie ocenia witryny, które nie spełniają konkretnych wymagań, a tym samym obniża ich pozycję w rankingach. Pamiętaj też - dane zawarte na Twojej stronie muszą być regularnie aktualizowane i przedstawiać informacje zgodne z rzeczywistością.  

 

2. Bądź aktywny w social mediach

 

Dobrze, zatem Twoja strona internetowa działa bez zarzutu i zawiera wszystkie informacje niezbędne potencjalnym klientom do podjęcia decyzji o zakupie mieszkania. Następny krok to wygenerowanie odpowiedniego ruchu lub poprawienie aktualnych wyników. Media społecznościowe powinny być jednym z pierwszych kanałów, którym powinieneś się przyjrzeć. Sprawdzą się tutaj świetnie. 

 

Zainwestuj czas i środki w optymalizację Twoich profili na Facebooku, Twitterze czy Instagramie. Publikuj treści dostosowane do różnych typów Twoich person zakupowych. Nie bój się eksperymentować z różnymi formami contentu. Nawet stosunkowo "nietypowy" kanał, jakim jest LinkedIn, może okazać się dobrym miejscem na aktywność w social media.

 

MOŻE CIĘ ZAINTERESOWAĆ: Połącz potencjał reklamy w social mediach i natychmiastowego callbacku. Wypróbuj integrację CallPage z Facebook Lead Ads

WSKAZÓWKA - Instagramowe stories są niezwykle popularną formą komunikacji, a sama platforma rozwinęła się bardzo mocno w ostatnich latach. Biznesy z wielu branż  dostosowują swoje strategie działania do potrzeb ich odbiorców.

3. Prowadź blog poświęcony branży nieruchomości

 

Content marketing nie jest już tylko czymś, co menedżerowie mogą, ale nie muszą uwzględniać w działaniach swojego zespołu. Tworzenie treści powinno być nieodłączną częścią działań marketingu nieruchomości. To dzięki temu biznes może zapewnić sobie źródło kontaktów do klientów w dłuższym okresie.

 

Aktualne dane mówią, że na świecie prowadzonych jest ok. 440 milionów blogów. Jednak taka liczba nie powinna Cię zniechęcać do prowadzenia Twojego własnego bloga. Patrząc krytycznym okiem na treści publikowane w Internecie, większość z nich nie dostarcza cennych informacji. Z kolei użytkownicy cały czas szukają źródeł, na których mogą polegać. Cały czas istnieje zatem luka, którą należy wypełnić. 

 

 

Podejmując to wyzwanie pamiętaj tylko o googlowskiej zasadzie E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) - Twoje teksty muszą prezentować Cię jako eksperta, który posiada autorytet i którego wiedzy można zaufać. Działając zgodnie z tymi wytycznymi, uczynisz z blogowania istotny element lejka pozyskiwania klientów w branży nieruchomości. 

 

Podobnie jak przy prowadzeniu komunikacji w social mediach, dostosuj działania content marketingowe do Twoich buyer person. Pisz o inwestowaniu w nieruchomości, wyjaśniaj wątpliwe przepisy, podpowiadaj jak interpretować oferty, omawiaj branżowe nowinki itd. Daj popis swojej kreatywności. 

 

Pamiętaj - zanim stworzysz treści, musisz znaleźć strony, na których możesz te treści wypromować. Powinno to obejmować publikowanie contentu na popularnych stronach, które z kolei będą linkować do wpisów w Twojej witrynie. 

 

4. Zainstaluj widget CallPage na swojej stronie

 

Kolejny krok za Tobą. Masz już świetną stronę www, publikacje w social mediach są skrojone pod Twoją buyer personę i generują ruch na stronie, gdzie na odwiedzających czekają unikalne treści poświęcone branży nieruchomości. To wszystko zapewnia regularny napływ leadów. Gratulacje! Większa część pracy za Tobą.

 

Teraz tylko zadaj sobie pytanie, co robisz z ruchem napływającym na Twoją stronę? W jaki sposób wpierasz konwersję?

 

Poznaj CallPage - narzędzie, które przyciąga uwagę osób odwiedzających witrynę i oferuje im natychmiastową rozmowę telefoniczną na pomocą callbacku. Użytkownicy wpisują swój numer, a jeden z Twoich konsultantów łączy się z nimi automatycznie w 28 sekund. Żadne dodatkowe oprogramowanie czy sprzęt nie są wymagane. Po prostu zmieniasz odwiedzających Twoją stronę w zadowolonych klientów.

 

Tak, to właśnie to, o czym myślisz.

 

CallPage to rozbudowane narzędzie, które pomaga Ci generować więcej rozmów sprzedażowych i leadów z Twojej strony. Wszystko dzięki funkcjom takim jak:

 

  • oddzwanianie do klientów, kiedy są najbardziej zainteresowani Twoją ofertą, będąc wciąż na stronie,
  • prezentowanie spersonalizowanej oferty,
  • generowanie leadów z ruchu na urządzeniach mobilnych,
  • sytem scoringowy oparty na AI z ponad 24 regułami opartymi na zachowaniu użytkowników,
  • tworzenie nowych możliwości sprzedażowych nawet po godzinach,
  • pozyskiwanie kontaktów do klientów bezpośrednio z reklam na Facebooku,

i wiele więcej

 

PRZECZYTAJ TEŻ: 9 sposobów jak generować więcej połączeń przez CallPage. Poradnik dla klientów

 

 

5. Inwestuj w płatną reklamę, zarówno na Facebooku jak i w Google

 

Aby generować dodatkowe kontakty, warto skorzystać reklam typu CPC. Stworzone i zoptymalizowane w odpowiedni sposób będą przynosić wymierne efekty. Zarówno Facebook, jak i Google oferuje zaawansowane opcje targetowania na podstawie zainteresowań i zachowań użytkowników.

 

Upewnij się, że landing page, na który kierujesz ruch z reklam, jest dostosowany do urządzeń mobilnych, odpowiada tematyce reklamy i podkreśla jej wartość. 

 

Ciekawa treść reklamy, odpowiednie targetowanie i  dobrze zaprojektowany landing page to prosty sposób na sukces w generowaniu leadów w branży nieruchomości.

 

Reklamy na Facebooku powinny być częścią zaplanowanej strategii contentowej. Dobrze przemyślane, pozwolą osiągnąć nie tylko cele związane z lead generation w marketingu nieruchomości, ale także:

 

  • zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki,
  • zachęcić użytkowników do zapisów do newslettera,
  • poprawić zasięg postów i zwiększyć szansę na viralowe treści,
  • pokazać innym, że są osoby zainteresowane oferowanymi przez Ciebie nieruchomościami.

 

Reklamy w ramach Google Ads odpowiadają na zapytania wyszukiwane przez użytkowników. Dlatego dobrze wykonany research słów kluczowych jest istotną częścią pozyskiwania wartościowych kontaktów do klientów, którzy sami wyrażają zainteresowanie rynkiem mieszkaniowym. 

Wskazówka - Reklamy natywne czy wykorzystanie platform takich jak Taboola  mogą być również częścią Twojej strategii CPC, a tym samym pomogą dotrzeć do większej liczby potencjalnych klientów w branży mieszkaniowej.

Wnioski

 

Twoje działania w zakresie lead generation nie muszą być trudne i wyczerpujące. Postępuj zgodnie z radami zawartymi w tym artykule, równocześnie szukając alternatywnych rozwiązań i wyciągając wnioski. Nie bój się też nowej wiedzy.

 

Nie zapominaj, że w całej tej układance nie chodzi tylko o generowanie leadów. Równie ważne, jeśli nie ważniejsze, jest zapewnienie potencjalnym klientom odpowiednich doświadczeń już podczas pierwszych interakcji z marką. Od momentu rozmowy z przedstawicielem handlowym, poprzez podpisanie umowy, do przekazania kluczy do mieszkania.

 

Narzędzia takie jak CallPage ułatwiają ten proces i budują zaufanie wśród osób zainteresowanych kupnem mieszkania. Tak stworzona podstawa zapewnia szybsze przesuwanie transakcji w lejku sprzedażowym, dzięki czemu osiąganie celów będzie dla Ciebie łatwiejsze niż do tej pory.

 

Bardzo istotne jest też zadbanie o współczynnik Lead Response Time. Przeczytaj, dlaczego ta metryka ma tak duży wpływ na wyniki sprzedażowe.

 

Jeśli szukasz innowacyjnych sposobów na generowanie kontaktów do nowych klientów w branży nieruchomości,  zamów prezentację CallPage lub wypróbuj nasze narzędzie za dramo przez 7 dni.

 

Nie zapomnij udostępnić tego posta!


Zyskaj o 75% więcej leadów ze swojej strony internetowej

Wypróbuj wszystkie funkcje za darmo przez 7 dni!

Wypróbuj wszystkie funkcje za darmo przez 7 dni!

Otrzymuj o 75% więcej konwersji, bez dodatkowych inwestycji w reklamę

Adres email musi mieć poprawny format

Z CallPage korzysta 3200 firmInstalacja zajmuje tylko 5 minut