<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=969660199772024&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Blog o marketingu i sprzedaży

Optymalizacja konwersji, generowanie leadów i marketing B2B. Inspiracje i porady.

Jeśli odpowiadasz za strategię marketingową w swojej firmie, wiesz jak niełatwym zadaniem jest tworzenie unikalnych treści. Twoi konkurenci również piszą artykuły, nagrywają wideo oraz projektują infografiki. To sprawia, że coraz ciężej jest zwrócić uwagę potencjalnych klientów, szczególnie w branży B2B.

Warto zatem wybrać jeszcze mało popularne medium, które pomoże Ci zyskać przewagę nad konkurencją w marketingu treści. Taką formą jest podcast (audycje dostępne online w postaci odcinków audio).

 

Postanowiliśmy przedstawić Ci 11 powodów dlaczego warto nagrywać podcast w branży B2B.


#1 Z podcastem się wyróżnisz


W dobie, gdzie każdy walczy o uwagę odbiorców, jedynym wyjściem jest szukanie niestandardowych, jeszcze mało popularnych sposobów produkcji treści i jej dalszej dystrybucji (promocji).


“Niebieskim oceanem” dla marketerów jest podcast. Ta jeszcze mało popularna forma treści potrafi zbudować zaufanie nie tylko zwykłych konsumentów, lecz także dotrzeć do osób decyzyjnych w firmach.  



#2 Marka eksperta i zaufanie

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

#2 Marka eksperta i zaufanie


Jedną z ważnych zalet podcastu jako medium jest możliwość budowania wizerunku eksperta. Dostarczając unikalnych treści, które pomagają Twoim słuchaczom podwyższać swoje zawodowe kompetencje i stawać się lepszymi specjalistami, edukujesz oraz budujesz zaufanie. Jeżeli działasz w branży B2B zaufanie osób decyzyjnych w sprawie zakupu Twojego produktu jest niezbędne, aby zamknąć sprzedaż.

 

#3 Podcast - to treść na wagę złota


Przy tworzeniu treści należy pamiętać przede wszystkim o tym, że coraz częściej w cenie jest unikalna treść wysokiej jakości.

 


Podcast można prowadzić na kilka sposobów: nagrywając odcinki solowe lub zapraszając gościa. W każdym z nich dostarczasz unikalnych treści, które wcześniej nie były nigdzie udostępnione. To nie jest w kółko przepisywany artykuł: “10 sposobów na klienta…” To są realne doświadczenia ekspertów, którymi się dzielą w swobodnej atmosferze. Są to najczęściej dłuższe treści, które dogłębnie analizują temat.


#4 Goście podcastu dzielą się zasięgami


Zapraszając gości do podcastu wzmacniasz swój autorytet. Gości, którzy również mają zasięg - listę mailingową, dużą społeczność na social mediach czy po prostu cieszą się zaufaniem w swojej niszy oraz pomogą Ci w promocji.

 

 

 

#5 Z podcastem nawiążesz kontakty


Eksperci lubią być zapraszani do wywiadów… bo budują swoją markę eksperta :) Zapraszając ich do swoich audycji podcastowych okazujesz zaufanie. Zwykle zaczynasz od osób mniej rozpoznawalnych. Następnie kiedy Twój podcast jest bardziej rozpoznawalny, zapraszasz “same gwiazdy” ze swojej niszy.

 

 

#6 Podcast może na siebie zarobić

 

 

Decydując się na prowadzenie firmowego podcastu, akceptujesz koszty z nim związane. Logiczne więc jest, że w przypadku firmy środki zainwestowane w content marketing muszą naturalnie się zwrócić w postaci nowych, płacących klientów. Jest to możliwe z dobrze przemyślanym lejkiem zakupowym. Więcej opowiem o tym na webinarze, 28 sierpnia.


#7 Podcast jako idealne narzędzie do recyclingu treści


Treść audio z podcastu można przerobić na inne formaty – napisać artykuł na jego temat, gdzie można opisać główne punkty, które są w nim poruszane. Dzięki temu, że podcast jest umieszczany na stronie, można w ten sposób śledzić zachowania użytkowników.


W treści audio stworzysz pdf - streszczenie odcinka, sam wywiad możesz również nagrać i przerobić w wideocast, możliwy jest też transkrypt.

 

 

#8 Transkrypt z podcastu wzmocni SEO


Transkrybując treść audio, czyli spisując ją i umieszczając na stronie, poszerzysz zawartość artykułu. A to oznacza lepsze pozycjonowanie w Google.

 

 

Takie treści są w stanie przyciągnąć o wiele więcej ruchu na stronę, niż nudne elaboraty na temat content marketingu w firmie. To oczywiście nie oznacza, że elaboraty nie są czytane, tylko, że musisz złapać znudzonych speców na haczyk i dostarczyć szybką nagrodę, dzięki temu masz szansę, że wezmą się za czytanie artykułu na 1500 znaków na blogu i zapiszą się na newsletter. :)


#9 Skuteczność podcastu możesz zmierzyć


Twój użytkownik musi wcześniej trafić na stronę i podać swój adres email, aby pozostawić ślad w CRM, czy systemie do automatyzacji marketingu. Możesz w kilka kliknięć sprawdzić jakie strony użytkownik odwiedził wcześniej, oraz to czy jest regularnym słuchaczem Twojej audycji podcastowej.

 

 

Po wdrożeniu takiego systemu na stronę, możesz mieć pewność, że podsumowując skuteczność działań content marketingowych, jesteś w stanie sprawdzić jak podcast przełożył się na konwersje. Chcesz wiedzieć więcej o tym? Jasne! Wyłożę kawę na ławę już 28 sierpnia, gdzie dowiesz się m.in. o monetyzacji podcastu. 

 

#10 Podcast w ruchu

Słuchać podcastów można stojąc w korku, dojeżdżając do pracy, idąc na przerwę obiadową czy uprawiając sport. Profesjonaliści nie lubią tracić czasu, lecz chcą spędzać go produktywnie. Podcast sprosta tej potrzebie. 

 

#11 Podcast - to pierwszy kontakt


 

Takie treści mają za zadanie przyciągnąć uwagę internautów, którzy zostaną najpierw odwiedzającymi strony, później leadami, gdzie ostatecznie stają się płacącymi klientami. Żeby jednak móc zatrzymać użytkownika na dłużej warto rozbudować system “podgrzewania” leadów (lead nurturing) i oferować im więcej treści z większą wartością dodaną, na przykład, dłuższe wideo czy studia przypadku.

 

Podsumowując, musisz mieć plan na to, jak sprytnie zainteresować słuchaczy czymś więcej - case study lub demo. Jeśli chcesz dowiedzieć się, o tym jak zaplanować, wypuścić firmowy podcast, zapisz się na DARMOWY webinar, który poprowadzę już 28 sierpnia. Dowiesz się również jak monetyzować swoja firmową audycję.

 

webinar o podcastach w B2B 

 


Margo Ovsiienko

Margo Ovsiienko

Growth Marketer, Margo creates content that converts leads into paying customers for the SaaS industry. Before joining Callpage, she had been building sales funnels in various marketing agencies and thus helping companies make the process of lead gen and sales more predictive. In her free time she is a host of “Margo Leads”, a niche podcast on digital marketing.



Popularne Wpisy

Rozpocznij bezpłatny 7-dniowy okres próbny
Otrzymuj o 75% więcej konwersji, bez dodatkowych inwestycji w reklamę
CallPage używa 3200 firmInstalacja zajmuje tylko 5 minut